企业家来论

吴育林

上个月去牛津大学学习，曾私下问带队的英国教授一个问题，英国是工业时代的开拓者，曾称霸世界。第二次世界大战后，作为战胜国的英国却不断衰落，而德国是战败国，却成为当代工业世界的领先者。原因是什么？

教授了解我的职业后不假思索地说：“你来英国学习，但肯定去过德国参展，英国的大学知名度高，但德国大学更注重现代科学和现代工业。还有德国更注重于交流平台建立。现在英国人也在反省这个问题。”

联想到我们中国的照明行业，德国大学研究灯光与人的健康、情感之间的关系，比中国早二十年以上，而世界两大展览都被德国展览公司控制。

有个德国客户告诉我，法兰克福这个城市不仅是欧洲的金融中心，还有一个最重要的定位是全球展览中心。德国人每年在全世界28个城市举办100多个贸易展览，组织机构是一家国营机构，有800年历史。

德国汉诺威展览公司成立于1947年，也有68年历史，主办的是工业技术展览，是全球工业设计、加工制造、技术应用和国际贸易最重要的平台之一，是德国经济奇迹的标志之一。德国两大展览会为全世界最顶尖的技术、人才、企业、产品提供交流互动的平台，成为德国工业强大的支持后盾。展览会将德国制造卖往全世界，将全世界最优秀的人才、技术、产品带给德国公司，确保德国工业制造在全球的领先地位。

为了配合展览业，德国在设计领域也是走在欧洲国家前面。其中IF奖是设计的奥斯卡，创立于1954年，是当代国际公认的工业设计领域中最高声望的大奖。而红点奖成立于1955年，定位为创意设计大奖，这两个大奖与两个展览共同打造德国强大的工业制造业。

可以说，一个定位可以成就一个国家，一个定位同样可以成就一个城市。佛山这个以制造业为主的城市正处在中国产业转型升级的风口浪尖上，打造强大的展览业是正确的方向吗？答案是肯定的，也是不容置疑的！

五年前，我去过德国百年知名企业Brumberg的公司进行参观与交流，当看到车间时，我马上惊呆了。因为冲床、车库、铣床等各种生产设备都在，只是被润滑油密封起来。

客户解释说，原来全部产品都由自己生产，而现在德国的人力成本太高，无法承受生产领域的成本，所以被迫进行全球采购。他笑着说，如果有一天德国各种成本很低时，那他们的机器将重新启动。

我另外一个德国客户讲得更直接：“30年前我们自己生产，20年前我们去台湾、香港、新加坡采购，10年前我们来中国大陆采购，未来十年也许去印度采购。”因为展会提供了与世界各地交流的机会，采购与销售设计都采用了全球化。从公司成立那一年就参加了德国法兰克福展，几十年都这样参展。

佛山制造业要走向国际化，要做大做强，不是看生产规模有多大，而是品牌影响力有多大。影响企业的三大要素是销售、研发及设计。当中国的人口红利与资源优势快速下降时，生产与采购转移是必然发生的事情，最重要的是把根留下。强大的展览业是最重要的平台之一，是国际化最重要的交流平台。

那么，该如何打造佛山的展览业？有以下几方面需要探讨和研究。

一、如何定位？选择是以出口为主还是进口为主，是打造技术还是人才，以及产品的平台。如何选择行业，是农业还是工业，是高端展会定位还是大众展会定位？

二、如何与广州深圳及香港等城市错位发展？广州已有广交会这样大型的展览会，深圳与香港也在大力扶持与打造展会经济。特别是香港，采用了对客户报销机票的方法，吸引客户前往。

三、佛山产业优势在哪里？佛山有强大的制造业，陶瓷、铝型材、家具、照明、服装业、机械装配业均存在很大的优势。要帮助产业发展，如引入国外的技术、人才、设备、理念，搭建展览平台，为企业升级提供服务等。

四、随着互联网的影响，国内外很多客户对展览的依赖性在下降。而展览+娱乐业的模式在发展。如美国拉斯维加斯、澳门，都在打造展览业。佛山可以在展览业+旅游产业做文章，将佛山的文化旅游资源做起来。如打造各种产业博物馆及设计博物馆，充分利用设计改变佛山的城市形象与特色。

五、展览业的配套产业准备好了吗？展览业需要强大的交通、物流、酒店等相关产业的配套服务。佛山展览业目前并不具备承接大型展览会的条件，也无法与广州相比。但佛山可以在高、精、准领域打造佛山特色展览会。佛山新城已有一个良好的开端，未来应当在配套产业、五区分工与协作等方面做好文章。

展览业是一个工业大国保持强大的支持平台。佛山要发展实体经济，继续保持经济的增长，打造强大的展览业必不可少。需要各级领导的战略共识与执行决心，也需要企业界和社会各界的支持与参与。

（作者系佛山照明灯具协会会长、广东凯西欧照明有限公司总经理）2015-10-28 08:02:00　来源: 南方日报(广州)